Menurut laporan media, BMW berencana untuk mengalihkan merek intinya ke model penjualan agensi mulai tahun 2026. Perusahaan masih bungkam kapan tepatnya transisi ini akan dilakukan.
Laporan dealer menunjukkan bahwa Jerman akan menjadi salah satu negara pertama di mana BMW mengadopsi sistem penjualan baru mulai Januari 2026. BMW menahan diri untuk berkomentar mengenai tanggal spesifiknya.
Sebelumnya, sub-merek BMW MINI telah menyelesaikan transformasi pendekatan penjualannya. Mulai 1 Januari tahun ini, penjualan MINI di Italia, Polandia, dan Swedia telah beralih ke model agensi. Juru bicara BMW menyatakan transisi MINI memiliki awal yang baik.
Namun, di pasar domestik Jerman, transisi model penjualan MINI tertunda selama 6 bulan, dengan tanggal baru saat ini ditetapkan pada 1 Oktober 2024, karena masalah teknologi informasi, seperti dilansir dealer.
Transformasi model penjualan BMW akan dipimpin oleh Christian Ach, yang akan mengambil alih sebagai Kepala Pasar BMW Jerman pada tanggal 1 Maret, menggantikan Christian Teuchert. Sejak 2018 hingga 2021, Ach menjabat sebagai Direktur Penjualan BMW Jerman.
Sejauh ini, diler sudah menyatakan kepuasannya terhadap kontrak baru yang ditawarkan BMW. Salah satu dealer BMW saat membahas kontrak penjualan MINI saat ini menyatakan, "Kontrak tersebut sangat adil dan dapat dikerjakan."
BMW menawarkan tingkat komisi sebesar 7,4%, dengan 5,5% merupakan komisi tetap, yang menetapkan tolok ukur dalam industri. Sebagai perbandingan, dealer Stellantis menerima komisi tetap sebesar 4%, dengan komisi mengambang sebesar 1%.
Di antara pesaing utama, Mercedes-Benz menawarkan tingkat komisi maksimum sebesar 6,5%, sedangkan Audi memberikan komisi tetap sebesar 6% dan komisi mengambang sebesar 2,5%. Selain itu, penjualan kendaraan listrik menghasilkan komisi mengambang tambahan 1,5% untuk Audi. Namun, Audi tidak mengadopsi model keagenan murni.
BMW akan langsung menagih pelanggan, dan dealer akan membebankan biaya penjualan tetap. BMW menyatakan bahwa model penjualan ini memastikan harga yang seragam secara nasional untuk model yang sama, sehingga meningkatkan transparansi harga.
